做和涿神公司再次签订出口印度大项目

涿神公司再次签订出口印度大项目

【铝道】2011年6月份，涿神公司与印度Jindal Aluminium Limited公司签订了4台1800mm倾斜式铸轧机、1套熔炼炉和静置炉及1台1750mm冷轧机合同。从开始接触洽谈到签署合同并收到预付款历时不到1个半月时间，这是涿神公司有史以来首次在如此短时间内签到的大项目这类授课方式的弊端也是不言而喻的合同，也是涿神公司继2009年印度MetTrade项目以来与国外签订的第二个大项目。

涿神公司一直非常重视印度市场，因为印度将是继中国之后新的铝加工大国，有着广阔的市场发展前景和潜在客户。Jindal公司是印度较著名企业之一，实力雄厚，主要生产铝型材和钢铁。2011年5月中旬，涿神公司市场部人员收到客户询价，客户要求在较短时间内提供相应文件并签订合同、尽早交货。为争取到这家客户，涿神公司领导和市场部进行了精心准备和积极耐心的服务，并较终促成了这个大项目合同的签订。

Jindal Aluminium Limited公司在铝加工方面没有经验，来访之前半个月内每天都打或写邮件询问项目工程问题和技术问题，有时一天内几次改变要求，公司技术人员及销售人员就耐心地给他们解答问题，按客户要求修改报价及技术规格书，有时一天要修改几次。后来，还给他们推荐了印度铝加工行业较著名的专家R_V_Singh先生，在听取了专家的意见后，他们较终确定了设备的规格。

在签订合同前，78岁高龄的老板Jindal先生亲自来到涿神公司参观访问，涿神公司领导及市场部、设计部的人员热情接待了他们，提供了满意周到的服务。在参观涿神公司生产车间和华北铝运行设备后客户给予了很高评价。详细的技术交流和商务洽谈后，Jindal先生即决定从涿神公司采购这批铝加工设备，并签订了意向书，之后，双方又对技术方面进行了多次磋商，较终签署了合同。