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【消息】家居企业纷纷抢滩三四级城市关键在服务质量

发布时间:2020-11-17 01:47:36 阅读: 来源:块茎类厂家

核心提示:2011年,一些地级市面貌悄然发生了“大变化”:各大交通枢纽要道上的巨幅广告由传统的化肥、种子,摇身一变,成为了意风家具、圣象地板、法恩莎卫浴等知名家居品牌的展示平台。家居品牌企业在三线市场的“抢滩”正方兴未艾。

2011年,一些地级市面貌悄然发生了“大变化”:各大交通枢纽要道上的巨幅广告由传统的化肥、种子,摇身一变,成为了意风家具、圣象地板、法恩莎卫浴等知名家居品牌的展示平台。家居品牌企业在三线市场的“抢滩”正方兴未艾。

知名家居企业纷纷抢滩三四级市场

早在2008年,圣象地板就开始了向三四级市场进军的步伐,据报道,截至去年,圣象在县级的普及率已经达到了50%,有乡镇专卖店500多家。

圣象集团执行总裁郭辉说,“在中国,三、四级市场是不管哪个行业都不可不重视的,首先因为中国农村人口占很大的比率,其次随着一系列惠农政策的落实,农村经济以及农村居民的生活状况都有了很大发展。随着一二级城市房价的不断波动,我们作为房地产的下游产业,要最大限度的避免这些影响,三、四级市场是很好的渠道。”

美的、海尔、格力、格兰仕、志高和美菱等家电企业的品牌专营店也早已开遍三四级市场,近两年来,一些大品牌在一、二级家电市场格局基本稳定的情况下,借“家电下乡”攻城略地,增加了还处成长期的三、四级市场投入,并步步为营着力开拓市场。以海尔为例,截至2010年底,海尔在县级市场拓展了近6000家海尔专卖店和700家日日顺加盟店,在乡镇市场拓展2.8万个销售网点。

家居企业为何看好县级市场

家居企业力拓三四级市场,究其原因:一是中国经济的快速持续发展为企业提供了极速扩张的土壤;二是中国的建材市场和品牌优势尚未成熟,可运作空间大。业内认为,随着行业日渐成熟,一二级市场市场已经达到饱和状态、竞争加剧也导致企业陷入了销售增长乏力的境地。在金融危机和市场紧缩的双重挤压下,企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变,渠道下沉成了发展趋势。一些大的品牌也开始放下身段,大力开拓三四级市场,以寻求新的利润增长点。

据中国社会科学院发布的《城市蓝皮书》显示,截止2009年我国城镇人口为6.2亿,形成建制城市655座,其中498座定位于三、四城市,再加上我国有超过7亿的农村人口,市场潜力需求可想而知。据调查了解,目前中小城市的家居市场增长速度很快,而且由于在这些三、四级城市基本上没有强势品牌,因此存在着诱人的市场空间。谁能先期进入,并且把功课做足,谁就能够先赢得市场优势。

服务成为家居企业扩展三四级市场的首要问题

在有着巨大市场潜力的同时,下探到三四级市场的品牌触角显然在人力、资源的分配上都存在着先天的弱势,服务普遍难以达到标准已经成为品牌企业战略扩张的“致命伤”。

2010年刚刚完成婚房装修的李先生认为,在服务上,一些家居品牌企业的做法显然还不是很到位,难以形成绝对的竞争优势。

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