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新政落地半月公积金贷款交易量涨两成中介圈客户

发布时间:2020-07-17 18:07:06 阅读: 来源:块茎类厂家

  本月初,北京公积金中心出台新政,公积金贷款“认房不认贷”。记者昨日走访市场发现,受利好政策影响,原本不能享受首套优惠的购房者现在均选择公积金贷款买房。据市场机构伟嘉安捷统计数据显示,本月上旬,北京公积金贷款购房交易量环比上月涨幅达20%,其中首次置业人群对交易量的撬动作用更为明显。

有购房意愿的客户多了,中介经纪人利用微信发送“新政解读”,用“朋友圈”留住客户。

购房者 公积金贷款成购房首选

“王小姐你好,上次您看的房子要是用公积金贷款的话,首付最低20%了。”这是王小姐近期接到不少中介公司推荐房源时的说法。

白领王小姐近期一直在看婚房,年初看上传媒大学附近小区里一套两居室。“原本就想购买,当时就想用公积金贷款,但我之前提取过,不能按首套贷,首付挺高,如果用商贷,利息又高,所以就耽搁了。”

王小姐说,由于她的婚期在秋天,所以购买意向强,看房时中介经纪人给她推荐房子都特别“用心”,“只要是跟房子有关的政策出来,每天都会接四五个中介的微信或者电话。”公积金新政出台后,王小姐不再犹豫,用公积金贷款买了一套房,“公积金首付降到最低20%,我们的压力减轻不小。”

记者走访发现,像王小姐这样的购房者还不少,许多能享受新政优惠的购房者都选择公积金贷款。

“像我就比较合适。我第一套房是公积金贷款买的,现在卖了想换套大一点的房子,总价低,远一点也无所谓,主要是赶上了新政策,公积金还能按首套贷款,首付压力小很多。”准备换房的张女士说。

市场 公积金贷款交易量环比涨20%

北京公积金新政出台后,购房人入市积极性增强。

据市场机构伟嘉安捷的统计数据显示,6月上旬,北京公积金贷款交易量环比上月涨幅达20%,从整体入市买房的人群来看,首次买房的置业人群占成交主体,对交易量的撬动作用更为明显。

伟嘉安捷相关负责人分析称,尽管新政中二套房的首付比例从70%调整为30%,使得二次置业人群受益更大,但是二套房的贷款最高额度仅80万,很多买二套房的人选择了商业贷款或组合贷款。

相反,首次买房的人群使用公积金贷款的频率较高,这部分人大多挑选一些小户型房,房屋面积多在50—80平米之间,因为房屋总价偏低,因此贷款的额度多在80万—120万之间,排除个人缴存偏低等情况以外,大部分购房人的贷款都用足最高120万的额度。

中介 为求成交量 微信 “圈住”客户

眼看客户购房意愿强了,中介们也没闲着,想尽办法“发掘”新客户。

记者以购房者身份走访了传媒大学附近一家中介,当记者表示有购房意愿后,经纪人小何主动说,现在使用公积金贷款最合适。随后其拿出手机打开微信朋友圈,找到一条公积金新政信息说:“您看您现在没有房,公积金贷款首付2成就可,最高还能贷120万呢。买个小户型很合适。”

在交谈中,小何说,之前楼市出台新政,不少中介门店都会做一些广告宣传发给来看房的客户。

“现在很少了,我们都是通过发布微信朋友圈,客户来就加他们微信,目标明确,这样客户直接在微信上就能看见。”小何说,针对一些客户的购房需求,他们还帮客户算贷款,直接用微信发给对方,“客户有问题就留言,我们及时回复,这比突然给人打电话强,他们也不反感,能留住客户,成交量也能保证。”

“一有新政我们都会第一时间在微信朋友圈发布信息,然后群发给客户。”小何说,这样的沟通比之前客户上门来问效率更高。

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