CES展中国硬件崛起在欧美市场展开价格战

（速途网专栏 作者：王易见）穿戴硬件在北美市场走势看好，bestbuy等大型连锁电器商场货架上都摆满了智能穿戴产品。同时本届美国CES展专门开办穿戴展馆，气势如潮，涉及健康、运动、家庭、支付等领域。穿戴市场在ces的表现和国际消费观念吻合，全球已经蓄积大量国际买家。

中国厂商崛起迅速，依托产能优势，出现了很多品牌，但如何吸金一直悬而未决？国内与国际消费习惯的区别，会对中国厂商造成一次考验。在北美，用户退换货是法律保障的，不喜欢了都可以作为理由退货。消费习惯上他们更倾向于选择贵的产品，买了贵的东西往往能得到最超值的服务，用起来也更心安理得。在法规和消费习惯上，让习惯了在低价区间市场拼杀，靠单一降成本策略的厂商们，面临多重挑战，思考该如何开启国际价格战。

价格大战一触即发，一战就收场

漫步在CES展馆，还未开展，已经有不少厂商开始布展演练，见有记者前往，主动推荐几款产品，特意补充了价格优势。但这些精心为全球消费市场准备的性价比大餐能否被全球用户接受还有待商榷。1月6日（国内时间是7日凌晨）CES就要开展，满场弥漫的性价比味道愈来愈浓，大战一触即发。

同样来自中国的企业ribx（肋骨科技）在这个群体里显得很惹眼，展台设计更像一幅动态艺术展，海报设计大胆前卫，走性感狂野路线，要不是醒目的肋骨汉字与现场华人团队，这家公司更像硅谷的创客气质。

在问及中国企业价格是否是竞争力时，该参展商张晨表示：价格战是为了扩大规模，但穿戴市场过早进入价格战，必会损失产品的功能及品质，对市场整体开拓没有好处。尤其是对没有核心服务和产品功能的企业来讲，一开始就拼价格等于提前出局。即使是一定要选择价格战，还是要尽量融入产品功能方面的竞争力，哪怕只是审美品位上。

不打价格战，要学会逆思维

好的科技产品标准是什么？一般是某厂商成功出品的一款产品，成为标准。在这种风潮下跟风、盲从成了典型的市场手段，以致于更多产品最终竞争方式变成了价格，始终成为配角。以眼镜，手环，耳机为例，见过了太多的产品外观与功能都与第一个热销款大同小异。不比价格比什么呢？

肋骨科技张晨在这方面，又有自己的观点：玩价格战的企业都希望产品研发线短，这样对资金投入压力及可量产性都有保障。面对这种需求，那厂商就要把成熟产品进行市场细分，而后再细分，直到有能力创造一定量的差异化，但又不影响整体投入。而后实施单点突破营销，销量不一定受限，同时有机会玩一把涨价。

新兴的初创公司，须懂得多元化撬动市场

对比大量从手机产线转型的穿戴企业，肋骨科技有点横空出世，坚持自我的态度。张晨首先对价格不以为然，认为企业殊途同归，关键是及时应变和调整，强调了竞争应该是多元化的理论。

这家新兴公司是怎么布局的？从参观肋骨产品，似乎了解到他们的思路。首先是选择了细分加矩阵的形式，它是由多个细分功能的穿戴产品形成一个协同工作体系，通过数据矩阵化，给用户一个更精准的服务。这样既有利于成本降低，也能单点突破，在未来提供核心价值，这个价值又是单一产品无法实现的。

另外肋骨今年推出的产品，包含智能背包和运动安全腕表，提供了超级电源、离网分享、位置安全、运动安全、心电安全等系列服务，打造日常安全生活标配的概念。再加上肋骨产品硬朗的设计风格，钛金属、太空纶材料的使用，以及大胆另类的宣传品。不难看出，肋骨对国际市场的竞争点的确是多元的。这是一款超级电源，移动上网，又有社交概念的背包。这是一款为马拉松跑者，提醒配速度和姿态标准的腕表，能通过sim卡随时分享跑步数据。铁人三项安全腕表 个性化的国际市场，企业需要坚持个性与之匹配

国际市场文化差异悬殊，经济水平悬殊，消费观念各异。但可以肯定的是，有个性的品牌进入国际视野的机会较大。穿戴智能势头迅猛，同质化趋势已呈现，大家等待的是超级系统带来的生态链依靠，希望在黎明前，通过价格优势活到明天。但传统企业不能忽略的是，在两、三年就能建立成熟品牌的当代市场，品牌的价值不止是销量和价格能沉淀出的。

我相信那些敢于追逐自我的中国企业，有机会站在国际舞台上，打出一场漂亮的价格战。这是一款超级电源，移动上网，又有社交概念的背包。这是一款为马拉松跑者，提醒配速度和姿态标准的腕表，能通过sim卡随时分享跑步数据。铁人三项安全腕表 个性化的国际市场，企业需要坚持个性与之匹配

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