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易传媒副总裁田万桂国外DSP模式不能完全照搬

发布时间:2020-02-10 22:32:57 阅读: 来源:块茎类厂家

2013年4月24-25日,第八届艾瑞年度高峰会议在北京国家会议中心盛大开幕。在“科技创享 变革未来”这一主题下,本届艾瑞峰会将汇集来自互联网、新经济、科技相关行业的前沿公司创新领袖,以科技创新的洞察思考,一同讨论行业热点话题,思考行业发展前景,与共识之士探讨未来之路,一起推动行业的变革发展。

以下是易传媒副总裁田万桂接受艾瑞网专访:

主持人:各位艾瑞网友大家好,这里是2013第八届艾瑞年度高峰会议北京站的现场,今天我们很高兴的邀请到了易传媒的高级副总裁田万桂先生,有请田总跟我们艾瑞网友打声招呼。

田万桂:各位艾瑞的朋友大家好,我是易传媒的田万桂。

主持人:您好,现在大家都在讲一个是大数据,还有移动互联网,还有现在尤其在广告营销方面,RTB、DSP都是大家都在讨论的一些热点,易传媒也在做这块的业务。像易传媒的话,作为您个人,或者您公司,是怎么看待现在国内RTB市场的呢?

田万桂:RTB市场最近一两年内的确是得到了比较大的发展,但是我本人以及我们易传媒对整个RTB市场的理解,因为RTB它是来源于媒体方的一种竞价购买方式,RTB和DSP现在似乎被很紧密的联系在一起,但是我们认为因为DSP并不等于RTB。比如说国外的DSP当中并没有全方位过度的去将DSP和RTB划上等号。而中国的DSP也没有完全将它跟RTB划上等号,比如说盛大的ADExchange其实它就没有用RTB model。其实我认为整个DSP的基因其实还是应该是需求方的解决方案的平台,既然是需求方的平台,其实更多的应该从需求者,从用户的角度去解决问题。当然RTB是它的一个非常主流的方式,但并不代表全部。总体来讲,既然是需求方的这种解决方案的平台的话,是需要以需求者为核心的,来追求他的ROI的最大化。这个ROI最大化其实包含品牌的ROI和效果的ROI,RTB其实是在其中扮演非常重要的角色,我们也对此进行了很多技术上的研发,算法的积累,人群的洞察等等。

主持人:您刚刚也提到了ROI的情况,目前国内跟国外它的发展是不是完全同步?或者说有什么区别不一样?

田万桂:我认为国外DSP的模式不能完全照搬到中国来,因为中国有着不一样的环境。首先中国的媒体环境,既然DSP是需求方平台的话,那么中国需求方的要求其实跟国外是有蛮大区别的。比如说我们回过头来讲DSP有个很重要的RTB的模式,在中国是不是真得需求方的用户客户他能够自主去操作RTB这种模式呢?显然是不可以的。在中国你如何更好的利用RTB以及其他的模式来满足DSP,其实对消费者,我们的用户对DSP的需求,其实这里面重点还是在资源和技术算法两个层面。技术算法当中,咱们现在强调很多RTB,但是更多是从出价的角度,性价比的角度,去解读这个RTB,实际上这个算法它应该分几条线,几个层面,它不应该只是一个出价这个层面。比如说你对效果的预判,你对价值的把控,价值的预估,以及你的整个动态搏弈,出价跟效果之间的动态搏弈。所以它的算法应该分成几个层级,而不简简单单是RTB这样一种东西。

主持人:这块对技术的要求还是挺高的,比如说如何去处理这些数据,如何去实时竞价。

田万桂:对,对技术和资源的要求都同样很高,因为DSP是一个需求方平台,它对接了非常多的ADExchange,除了ADExchange以外我们认为它还可以对接更多的SSP,对接更多的(英文),其实都是DSP的一种组成部分。这里面所以说资源的覆盖面是第一位的,同时你的技术算法,刚才我讲了,技术算法上面不应该只是RTB,应该还有更多的一些对于效果预估、价值判断以及动态搏弈算法的立体结构来辅助,其实DSP的核心就是希望以需求方为导向去达到投入产出比的最大化。

主持人:您刚刚也提到了对接很多ADExchange平台,目前易传媒现在推出DSP方法,它最大的优势是什么?它跟哪些ADExchange平台去进行对接呢?

田万桂:我们目前对接了像比如Google的ADExchange,像腾讯的ADExchange,像淘宝的ADExchange,这三家其实大家都比较经常会讲到的,我们有对接。同时我们建了自己的SSP平台,在中国有近千家的媒体在使用我们的SSP系统,它也是一个庞大的资源库。同时我们正在对接盛大以及好耶的SSP和ADExchange平台,包括以前易传媒自己自有的(英文)平台,合在一起目前应该是中国在资源覆盖面最广的DSP平台。

主持人:这算是咱们易传媒电子服务中比较跟别家不一样的?

田万桂:对,这是比较突出的一个优势,在资源的全流量覆盖上面,我们现在差不多在PC互联网能覆盖96%以上的网民,同时在资源覆盖这个点上我们还有另外一个优势,我们有中国现在最大的Mobile移动互联网的DSP,覆盖差不多中国80%以上的移动网民。所以这个合在一起基本上是我们作为全流量覆盖面上第一个优势。第二个优势是整个我们的数据,人群数据,因为其实覆盖那么多用户,掌握那么多用户各种纬度的一些数据的基础是我们非常好的一个优势。第三点,我们的算法,在技术算法上面我们有自己非常强干的算法团队,同时积累了非常多的经验,在整个以价格为导向和以效果为导向的算法结构上,形成了双条线,三个层面的立体算法结构。第四点,一个核心优势,做DSP的话经验非常重要,你除了非常好的资源覆盖面,非常好的技术算法前提下,如果你这些东西没有得到非常多的客户案例使用的话,积累经验的话其实是比较空的。因为你只有应用在具体的市场面才使你的算法和资源得到真正的体现。所以基本上覆盖面、大数据以及精算法,还有我们的市场经验,应该是我们DSP综合的四点优势。

主持人:在这些优势之下,现在比如咱们的服务已经打通了PC跟移动之间。

田万桂:是的,现在我们在用户数据上一定程度是打通了,可以为我们的需求方提供多屏整合的DSP解决方案。

主持人:未来易传媒除了在DSP逐步发力之外,另外尝试新的拓展,或者进行提升和深度的整合。

田万桂:是的,我们接下来全公司从技术到运营,到前端的营销,会全部经历focus在易传媒DSP这块业务上。具体来讲是做中国最大最强最领先的多屏整合的DSP平台,会在这一件事情上不停的发力,不停的升级,不停的去扩大资源覆盖面,技术算法以及我的市场应用面,经验的积累,人群洞察,数据的积累,会focus在这一件事情上,不停的做深做透它。

主持人:这些方面算是新的业务和老的业务进行很好的一个对接吧。

田万桂:老的业务不停的升级,做成真正意义上的DSP平台。

主持人:好的,今天特别感谢您接受我们艾瑞采访,我们也预祝DSP这方面未来会越做越好。谢谢田总。

田万桂:好,谢谢。

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