CJ专访浩动游戏陈成在游戏发行上比拼执行力

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在ChinaJoy期间，上方网记者对浩动游戏CEO陈成进行了专访，除了对浩动已经推出市场的火爆产品《仙变2》进行了深度的了解，还对将要面向市场的《英雄之战》进行了探讨。同时陈成还为我们分享了浩动游戏在发行上的策略，他认为游戏发行除了需要资金的支持，还贵在执行力。其中令人印象深刻的是，为了能第一时间拿到好游戏，浩动都是带着合同飞过去，签完了再回来。

【记者】：浩动游戏今年出品的《仙变2》在市场上受到了非常多的好评，也引起的很大的反响，想问您一下，当时是怎么决定选择代理这款产品的?浩动游戏在发行产品上有着怎样的策略?

【陈成】：《仙变2》的成功离不开《仙变1》所留下的积累，然而《仙变2》却比《仙变1》更加成熟。同时《仙变2》也赶上了一个特别好的时期，在今年的春节档，市面上特别缺少一款强公会玩法的游戏，就在这个时候《仙变2》拟补了市场的需要。可以说《仙变2》的市场表现已经超出了我们的预期。

【记者】：我们对您选择让刘诗诗来代言《仙变2》很感兴趣，为什么会选择她呢?

【陈成】：虽然《仙变1》很成功，但是我们认为《仙变2》更需要一个具有影响力的明星来代言。而在仙侠题材中，我们觉得刘诗诗自身的契合度特别高，所以当时就决定选择她。

【记者】：被称为殿堂级的动作手游《英雄之战》，目前的测试情况怎么样?在渠道方面会有哪些动作?

【陈成】：经过多方测试，这款游戏普遍评级都在A级以上，目前效果非常好。因为这款游戏的玩法比较独特，很多平台对《英雄之战》都比较看重，我们也会在营销计划上做一个创新的尝试。比如我们会去做一个线上的事件营销，让玩家真正走到我们的游戏中去，我们更希望能通过口碑和社会化营销去做，把我们游戏的热度挑起来。

【记者】：我们也很好奇，为什么贵公司总能找到特别合适的代言人，像刘诗诗代言《仙变2》，吴京代言《英雄之战》，这里有哪些成功的经验吗?

【陈成】：与吴京的合作算是一个机缘巧合吧，其实是我们选中了吴京，吴京也选中了我们。这段时间找吴京代言的公司并不少，但是吴京一直都希望能够代言符合自身硬汉形象的产品，而我们的《英雄之战》正好是偏男性化、强竞技的产品，与吴京自身的契合度很高，吴京在了解了我们游戏以及我们的营销方案之后，认为和他的形象很符合，最终愿意为我们代言。

【记者】： 《英雄之战》现在的测试数据是多少?大概什么时间能与玩家见面?

【陈成】：现在首测的次留已经可以达到55.33%了，这是实打实的数据。在今年的9、10月份，我们会对《英雄之战》进行大的推广和投放，到时候这款游戏会正式和玩家见面，请大家期待。

【记者】：目前浩动还签下了哪些知名的IP?浩动游戏对IP有着怎样的理解?

【陈成】：今年我们签下的动漫IP有《哆啦A梦》、《Hello Kitty》，影视IP有《白衣校花与大长腿》，此外还会尝试小说IP。今年来说我们所签的IP都是偏休闲游戏的，目前我们也在寻找一些中度、重度的IP进行合作。

这里可以强调一点，通过和《哆啦A梦》的合作，我们了解了日本对IP方面的重视和严格，这样让我们积累很很多和日本企业合作的一些经验。这里可以透露一点，比如他们对IP的量级要求不是特别高，但是对后期的精修所投入的沟通成本和时间成本，却是非常大的。

【记者】：据我们了解，浩动拿下产品的速度特别快，能和我们讲讲这里的经验吗?

【陈成】：我觉得在游戏发行上，除了拼钱，还有就是要拼执行力。如果我们看中了一款好的产品，为了抢在其他发行商的前面，我们会带着合同飞过去，签好了再飞回来。

【记者】：了解了很多发行商，大家都觉得今年日子不是很好过，很多都已经考虑转型了。浩动怎么看待这一现象?您觉得未来行业的发展趋势会是什么样?

【陈成】：虽然目前的投入越来越大，门槛越来越高，竞争越来越激烈，但是在我看来，这个市场还是很大的，我希望大家都能在市场中找到自己的定位，做一些符合自己定位的产品。目前浩动还没有遇到这样的问题，我们还处于上升阶段，正等待着爆发。

【记者】：最后，我们想了解下浩动是否在其他领域有其他计划?

【陈成】：是的，我们现在也在和一些合作伙伴进行沟通，做一些小说、影视剧、游戏等方面的立项。因为如果等一个IP火了再去做游戏可能就来不及了，所以我们希望能在立项之初就取得配合，这样的营销效果也会更好。

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